Marketing Inmobiliario

¿Qué es un CRM inmobiliario y para qué sirve?

Las agencias inmobiliarias nunca tienen tiempo libre. Cuando no están cerrando una transacción de compraventa, tienen que captar nuevos inmuebles para su cartera, o hacer visitas y enseñar pisos a clientes potenciales. A todo esto hay que añadir otras tareas como responder a emails, ordenar el papeleo, o contestar al teléfono.

Además, la mayoría de agencias inmobiliarias en España no supera los 3 empleados. Imagina repartir todo este trabajo entre sólo tres personas– en lugar de centrarse en una única tarea, cada empleado tiene que cambiar de rol varias veces al día.

¿Y cómo se puede poner orden en todo este caos? La solución es utilizar un CRM inmobiliario.

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Qué es el Branding Inmobiliario y cómo usarlo para vender más

En España hay decenas de miles de agencias inmobiliarias. Algunas son grandes empresas que cierran múltiples ventas cada día, mientras que otras son más modestas y se conforman con unas pocas operaciones al año.

Además de eso, montar una inmobiliaria cuesta poco y se puede hacer con pocos recursos. En el mercado inmobiliario se puede emprender por cuenta propia y sin hacer una gran inversión, así que cada día hay más competencia.

¿Entonces, cómo es posible diferenciarse ante frente a otras inmobiliarias?

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Cómo hacer que tu inmobiliaria aparezca en Google

Para conseguir clientes, una agencia inmobiliaria tiene varias opciones. Una de ellas es recurrir a los portales inmobiliarios– hemos hablado de ellos en varias ocasiones y son una forma sencilla de pagar por contactos.

Otra forma de hacerlo es a través de tu propia página web– la gente visita tu sitio, se interesa por tus propiedades, y te manda solicitudes de contacto para que les des más información.

El problema es que para eso tu página web debe recibir visitas. Y para ello necesitas hacer posicionamiento SEO.

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Cómo posicionar mi anuncio en Idealista

Idealista es con diferencia el portal inmobiliario más popular de España, sólo seguido de Fotocasa en segundo puesto.

Y es que estos dos portales son los que más contactos suelen aportar a una inmobiliaria, salvo en casos en los que tu cliente provenga del extranjero. Si pagas a Idealista para publicar anuncios, tienes los leads prácticamente garantizados.

Pero eso también significa que vas a encontrar mucha competencia; todas las inmobiliarias quieren aparecer en los listados de anuncios de Idealista, y cada vez hay más empresas que se suman a este portal para promocionar sus inmuebles.

Por suerte, destacar por encima de las demás inmobiliarias es posible.

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Cómo vender más rápido una vivienda

Para generar más ingresos en una inmobiliaria, se pueden hacer dos cosas: reducir los gastos, o vender más rápido tu cartera de inmuebles.

Puede que te sea imposible hacer lo primero– seguramente ya habrás recortado todos los costes posibles y que estés gastando el mínimo necesario en tu inmobiliaria. Pero lo que sí puedes hacer es aumentar tus ingresos vendiendo más viviendas en menor tiempo.

Y para hacerlo, hay que echar un vistazo a tu proceso de venta.

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Descubre quién quiere comprar tus casas: customer research inmobilario

Todas las empresas buscan lo mismo que cualquier empresa: conseguir clientes, vender, y ganar dinero.

El problema es que para hacerlo, la gran mayoría se dedica a buscar clientes potenciales de donde sea. Y si intentas llamar la atención de todo el mundo, al final no consigues llamar la atención de nadie en particular.

Esto también se aplica al marketing inmobiliario. Anunciar tu cartera de inmuebles por todas partes sin saber exactamente a quién le estas vendiendo acaba dando unos resultados muy pobres.

Porque aunque vendes inmuebles igual que todas las demás inmobiliarias, el perfil de esos inmuebles es muy específico de tu agencia inmobiliaria.

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Captación Inmobiliaria: 6 formas de conseguir clientes potenciales en tu agencia

De vez en cuando hacemos encuestas a los clientes de Hemtown para saber qué es lo que más les gustaría resolver en su empresa.

Algunos nos piden nuevas funcionalidades para nuestro crm inmobiliario, otros se quejan de que no tienen tiempo para atender a todas las gestiones del día. Pero con diferencia, la respuesta más habitual suele ser conseguir clientes con más facilidad.

Y es que los clientes son la fuente de vida de toda empresa, no sólo inmobiliarias. Sin ellos, no hay negocio.

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Evita que tu agencia dependa de los portales inmobiliarios

Para captar clientes, la gran mayoría de inmobiliarias utiliza una fórmula bastante simple: le paga a los portales inmobiliarios y éstos les otorgan prospectos. Cada portal tiene una serie de productos diferentes– destacados, inmuebles en portada… pero todos se basan en conseguir visibilidad para tu cartera de propiedades.

En teoría esto suena muy agradable: tienes una serie de proveedores a los cuales les compras clientes, y así puedes ahorrarte una estrategia de marketing inmobiliario. Hacer las cosas de esta forma simplifica bastante tu negocio y lo hace sencillo.

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Tours virtuales para inmobiliarias: cómo hacer visitas virtuales a tus viviendas

Los tours virtuales son una de esas tecnologías que te ayudan a ahorrar costes y al mismo aportar una mejor experiencia a tus clientes. Y además, no son caros o difíciles de implantar en tu inmobiliaria.

Con un tour virtual puedes ahorrar costes y reducir los desplazamientos de tus agentes, y además enseñar una vivienda por dentro sin moverte de tu oficina. Vamos a echar un vistazo a las diferentes formas de usar los recorridos virtuales en tu inmobiliaria, para generar más ventas al mismo tiempo que reduces tus costes operativos.

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Hemtown es un software inmobiliario que te ayuda a vender más, ahorrándote tiempo y automatizando el trabajo de tu agencia.

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